Notre client est une Proptech qui accélère la transition énergétique des grands actifs immobiliers grâce aux technologies numériques.

Elle s'appuie sur deux piliers :

Une plateforme web big data et IoT de pilotage de la performance énergétique des bâtiments.
Une activité de conseil et d'accompagnement à travers des offres telles que les audits énergétiques ou l'Energy Management.C 'est une équipe en or qui est passée de 60 à 120 personnes, plusieurs millions d'euros de chiffre d'affaires.

PRODUIT
L'entreprise a une plateforme SaaS conçue pour accompagner le gestionnaire technico-environnemental d'un parc de bâtiments dans la transition énergétique et numérique. Elle centralise et analyse toutes les données liées à l'énergie des bâtiments d'une entreprise, d'une collectivité ou d'un bailleur afin d'optimiser et de prévoir les consommations et les coûts énergétiques.
Développée grâce aux retours d'expérience de l'équipe des Energy Managers, l'entreprise accélère la transition énergétique par la digitalisation d'une partie du métier d'ingénieur conseil en énergie.
Fortement promue dans le cadre du " décret tertiaire ", la plateforme évolue très rapidement et permettra à terme la démocratisation du smart building par l'intégration de nouveaux usages (performance de la chaufferie, disponibilité des ascenseurs...).

• Suivre le marché, comprendre l'activité des différents acteurs et le positionnement de la concurrence,
• Développer un portefeuille de clients BtoB du premier contact à la signature du contrat
• Créer et alimenter sa base de données de prospects, Qualification des prospects,
• Détection d'opportunités commerciales, rendez-vous clients,
• Conseil en stratégie d'efficacité énergétique, Proposition de projets adaptés
• Construire des propositions techniques avec l'aide d'ingénieurs en efficacité énergétique
• Rédaction de propositions commerciales,
• Négociation et vente de produits industriels, de prestations intellectuelles ou de licences SaaS,
• Utilisation d'un tout nouveau système de gestion de la relation client (CRM),

• Utilisation d’un CRM très orienté new deal
• Première expérience en tant que commercial ou équivalent dans l’industrie / Energie
• Capacité à établir des relations de confiance avec les clients
• Aptitude à la négociation, la vente ( de produit industriel) et à la technicité ( La charge de preuve - savoir démontrer un ROI - être pragmatique) ( Comprends les différences dans les process industriels - Maîtrise des notions de vapeur, froid, air comprimé) - Très important
• Très bon relationnel, parfaitement à l'aise à l'oral
• Connaissance de la réglementation et des normes industrielles
• Volonté de développer ses compétences commerciales sur un marché complexe et passionnant,
• Volonté de travailler dans une Proptech à forte croissance
• Réel intérêt pour le monde de l’énergie
• Participer à la transition énergétique des entreprises des collectivités et des gestionnaires de bail
• Sensibilité dans l’énergie tertiaire et/ou industrielle